2019 年 2 月

應用程式小紅書最近宣佈,任何擁有超過1000名關注者的用戶,都可申請成為官方「品牌合作人」。

該公司早前為品牌和品牌合作人推出平台,讓他們找到彼此。

這對品牌和數碼營銷者有何意義?首先,小紅書正率先投入納米網紅(nanoinfluencer)營銷的年代。其次,中國的KOL營銷已更進一步,變得比過往更加成熟。
 

小紅書應用程式截圖

 

小紅書:擁有活躍的用戶自製內容社群的中國電子商貿應用程式

2013年創立的小紅書擁有逾1.5億註冊用戶、5千萬每月活躍用戶,60%的用戶為30歲以下,70%的用戶為女性,大部分來自中國一線城市。應用程式以美容、時尚產品、國際品牌營養補充品為主,酒店和餐廳也是極為流行的題材。該應用程式之所以成功,秘訣在於達致社交媒體與電子商貿平台之間的平衡。小紅書讓用戶分享對產品的評價和體驗,稱為「筆記」,附有多個話題標籤和應用程式內設網上商店的連結。

 

如何優化2019年的品牌策略

以用戶評論和口碑為本,便是小紅書的核心。即使您的品牌未在應用程式中進行宣傳,可能已有用戶分享對您的產品的意見。這是因為精明的中國消費者總是追求新事物。
 
以下5大心得,有助您在小紅書瞬息萬變的消費者世界找到方向。

1.  小紅書推出新的官方KOL合作平台

小紅書於2019年1月2日推出了自設的內容合作平台,讓認證品牌、KOL、MCN(MultiChannel Networks,即多頻道網絡)互相聯絡,接收績效上的直接數據。品牌可根據話題標籤和過去30天的績效紀錄,從8000名認證小紅書網紅中選擇。新設的內建功能使整個程序更加透明快捷,品牌可直接參考平台上的分析數據。

2.  關鍵詞和社群搜尋優化

務須認真看待這方面,至少如對待百度SEO一樣認真。小紅書的演算法,將留言、最愛、重新發帖皆納入排名因素。品牌須明確指示KOL貼文的標題和第一段文字應使用甚麼關鍵詞。貼文(筆記)發佈後的最初24小時十分重要,因系統會決定應否推廣貼文。

3.  位置至為關鍵

應用程式頂部選單有一主要搜尋項目,名為「附近」,讓用戶探索其地理位置附近的內容。酒店、餐廳、限時活動等皆可從此功能得益。

4.  如何為您的品牌選對KOL?

KOL可粗略地分為四類,包括頂級、中級、微型、長尾等。小紅書上的頂級KOL擁有逾30萬關注者,中級為8萬至30萬,微型為2萬至8萬,納米網紅則至少須有1000人關注。新推出的平台,令KOL可與品牌直接分享每個貼文的績效和其他數據。當然,還須選擇最能代表您的目標受眾的KOL。

5.  微型KOL、產品播種策略

小紅書社群由用戶撰寫的無數真實評論組成。因此,微型KOL以至納米網紅的重要性,不可低估。每個有意見的人都有能力影響自己的受眾,有時,那個人的意見最有影響力。將產品向微型KOL播種(免費派發產品),有時可帶來良好效果,以節省成本的方式與KOL建立關係;不過,應小心處理,確保發文內容真誠,不沖淡品牌形象。

 

如您需要在制訂或改善小紅書策略方面的支援,請聯絡我們!我們的中國社交媒體團隊將為您說明此平台的裡裡外外,確保您的品牌盡享曝光率。